Nippon Cash Machines es un empresa japonés que ha estado en el mercado de desde 1882 y solo fabrica un solo producto sus cajas registradoras, al enfrentar un problemas en sus ventas se asocia con National office machines una empresa estadounidense que cuenta con una variedad de productos y tiene incrementos en ventas y aun mas en el extanjero. Al hacer la fusión de ambas empresa que ahora conocemos como (Nippon/ America Business Machines Corporation) nos enfrentamos a un gran problema como seria el plan de compensación de ventas. Es decir, si se debía seguir con la tradición japonesa, salarios fijos y un empleo de por vida o implementar el modelo estadounidense que incluye comisiones y distintos incentivos basados en el desempeño de las ventas, con la amenaza de ser despedidos.
Es este caso podemos decir que ambas empresas han estado con un sistema que tal vez no se pueda cambian sin en cambio la empresa de Japón tiene la posibilidad de adoptar un nuevo sistema que le llegue a funcionar como a la empresa de estados unidos, es solo cuestión de motivar mas a sus empleados a que no solo vendan un solo producto cuando pueden llegar a vender mas estamos en tiempos en los cuales debemos tener en cuenta que las cosas ya no se venden por si solas por el hecho de que ya existe mucha competencia. Hacer de su conocimiento los beneficios de vender más y basarse en esto para crecer dentro de la empresa. Los japoneses tienen un sistema de trabajo bueno pero en algunos es muy lento para un asenso dentro del trabajo, pero es un trabajo seguro pero muy limitado a algunas expectativas.
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